Как открыть интернет-магазин сантехники

Сантехника пользуется постоянным спросом у населения. Спрос на эту продукцию не зависит от сезона, экономического положения в стране, финансового кризиса или каких-то иных внешних нюансов: если у нас дома течет кран, ломается унитаз, прорумают трубы, то мы сразу бежим в магазин, чтобы заменить вышедшую из строя сантехнику. В аварийных ситуациях мы стремимся как можно быстрее решить проблему, так как затягивание с ремонтом может обойтись существенно дороже, чем своевременная замена вышедшей из строя детали. Итак, платежеспособный спрос есть, и рынок реагирует: растет ассортимент сантехнической продукции, появляются даже дизайнерские решения в области сантехники и отопления (например ретро-радиаторы).

Разумеется тематика сантехники достаточно конкурентная. Поэтому при вхождении в такой бизнес необходимо учесть все нюансы, которые будут сопутствовать вашему интернет-магазину с момента создания и до начала активных продаж.

Рассмотрим процесс открытия интернет-магазина сантехники с нуля, сможет ли этот бизнес стать прибыльным, что необходимо включить в ассортимент в обязательном порядке и некоторые другие особенности, связанные с данной тематикой электронной-коммерции.

Безусловно удобным с точки зрения стратегии ведения бизнеса будет наличие оффлайн-магазина у интернет-магазина по продаже сантехники. Такой формат бизнеса вызывает большее доверие со стороны клиента: он может выбрать и заказать товар в вашем интернет-магазине и забрать его из магазина либо воспользоваться услугами службы доставки.

Этапы запуска интернет-магазина сантехники

• Регистрация компании. Проще всего открыть ИП - тогда и налоги, и отчетность минимальны, а значит можно сэкономить на бухгалтерских услугах
• Поиск поставщика продукции, а лучше несколько для диверсификации и увеличения ассортимента
• Выбор и покупка платформы интернет-магазина, оформление дизайна, наполнение его товаром
• Запуск контекстной рекламы и SEO (продвижение в поисковых системах)

Каким должен быть ассортимент интернет-магазина сантехники?

На выручку интернет-магазина очень сильно влияет ассортимент и наличие самых ходовых товаров. Вам важно знать основные виды сантехники, которые должны присутствовать в интернет-магазине:

• Санфаянс: унитазы, ванны, биде, раковины, мойки, душевые поддоны.
• Инженерная сантехника: трубы, сифоны, краны, смесители, фитинги, вентили, затворы, отводы, арматура.
• Аксессуары: плитка, мебель для ванной, осветительные приборы, коврики.
• Элитная и ретро-сантехника

Самые востребованные позиции:

• Акриловые и чугунные ванны
• Душевые кабины
• Унитазы
• Смесители
• Умывальники
• Мебель для ванной
• Кухонные мойки
• Водонагреватели
• Полотенцесушители
• Сифоны

Где искать продукцию для интернет-магазина сантехники?

У вас есть два варианта:

1. Заказывать напрямую у производителя. В таком случае продукция будет приходить к вам быстро и по оптовым ценам, без наценки посредников.
2. Закупать у дистрибьюторов. К этому варианту придется обратиться, если вы хотите покупать сантехнику зарубежного производства, но зато вы сможете получить больший ассортимент. 

Будьте готовы к тому, что на формирование ассортимента может уйти несколько месяцев. Уже в процессе продаж вы сможете оценить спрос на те или иные товары и в соответствии с этим вносить коррективы в ассортимент продукции.

Как хранить сантехнику на складе?

Важен не только ассортимент товара, но и его наличие на складе. Товарный запас должен превышать ежемесячный оборот в полтора-два раза. При таком подходе вы сможете избежать перебоев в работе магазина в случае задержки поставок от производителей (а они неизбежны).

У сантехнических товаров есть свои особенности хранения, которые необходимо соблюдать:

1. Керамическая сантехника хранится на полках в распакованном виде. 
2. Чугунные и стальные изделия хранятся в сухих закрытых помещениях без отопления на поддонах. 
3. Отопительные радиаторы складывают штабелями до 1 метра и хранят в сухих закрытых помещениях также без отопления. 
4. Сантехника на основе полимеров и стеклопластик хранится в помещении с отоплением в упаковке.

Насколько выгодна идея создать интернет-магазин по продаже сантехники?

Более-менее точные расчеты вы сможете получить только разработав бизнес-план. Прибыль зависит от количества и ассортимента продукции, стартового капитала, бюджета и эффективности мероприятий по продвижению интернет-магазина, закупочной цены товара (насколько большие скидки вам удастся выбить у поставщика), расходов на зарплату сотрудникам, аренду помещений и т.д.

Навскидку можно прикинуть лишь приблизительные цифры: средняя наценка на сантехнику - от 30 до 45%. На комплектующие наценка может достигать 90-100%.

Открыть интернет-магазин: вопрос реализации сантехники

Чтобы обеспечить себе хорошие показатели продаж, вы должны определить мотивы и ценности вашей целевой аудитории. Что именно важно для ваших покупателей? Цена? Дизайн или технические характеристики сантехники?

Далее следует определить каналы сбыта вашей продукции. Кроме того на сайте обязательно должны быть скидки, акции, купоны, бонусы в рамках программы лояльности - для стимуляции продаж.

В целом заметим, что открытие интернет-магазина сантехники потребует от вас серьезных финансовых вложений из-за дороговизны товара. Но в сочетании с разумной организацией бизнес-процессов обеспечит конкурентоспособность интернет-магазина и хороший доход.

Тэги: как открыть интернет-магазин сантехники с нуля, 

UPD: обновлено 13.11.2022